品牌依靠電梯廣告競(jìng)爭(zhēng)

在這個(gè)消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌認(rèn)知。因?yàn)橛姓J(rèn)知才有選擇，你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要形成有利于你的差異化，構(gòu)建所謂品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。拿碧根果來(lái)舉例，良品鋪?zhàn)泳褪桥e著年輕人的休閑食品這一旗幟，再依附分眾傳媒電梯廣告取得了勝利。戰(zhàn)略定位+戰(zhàn)略級(jí)的傳播，聚焦打造品牌勢(shì)能。

就在去年，良品鋪?zhàn)右阅贻p人的零食戰(zhàn)略使行業(yè)升級(jí)后，在分眾傳媒電梯以及電影院媒體開(kāi)啟大量廣告投放，將這一戰(zhàn)略落實(shí)在每一塊電梯廣告的屏幕所面對(duì)人群的投放上，鎖定核心用戶(hù)心智，是其認(rèn)知度快速增長(zhǎng)的重要渠道。

互聯(lián)網(wǎng)宣傳渠道頗多，但是年輕人對(duì)廣告已經(jīng)產(chǎn)生反感，會(huì)通過(guò)各種手段屏蔽，而電梯廣告和影院則是無(wú)法避免的渠道，品牌如何找到有效的戰(zhàn)略傳播媒介，成了今天廣告營(yíng)銷(xiāo)界一個(gè)待思考的問(wèn)題。因此，如何形成“場(chǎng)景化“的品牌勢(shì)能，將品牌獨(dú)特的戰(zhàn)略定位進(jìn)行勢(shì)能化傳播，這也是良品鋪?zhàn)釉趫?jiān)果品類(lèi)爭(zhēng)奪中帶來(lái)的啟示。

 

流量驅(qū)動(dòng)還是品牌驅(qū)動(dòng)

“流量”是這幾年品牌的熱詞，誰(shuí)能抓住互聯(lián)網(wǎng)流量，誰(shuí)就能跑在前方。三只松鼠作為互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，首先吃到了流量紅利，憑借“三只松鼠”IP化的形象吸引了年輕人的注意。讓它成為三個(gè)品牌中沖過(guò)百億大關(guān)的“狀元”。但是數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠利潤(rùn)低，狀元位置并不穩(wěn)。
仔細(xì)分析原因，就是三只松鼠沒(méi)有及時(shí)抓住流量的窗口期，快速鞏固品牌，為后來(lái)者留下了空間，與之相反的就是洽洽，憑借多年的品牌價(jià)值，通過(guò)品牌差異化的獨(dú)特定位和創(chuàng)新，在品類(lèi)中攻城略地。

三只松鼠和洽洽不同的品牌增長(zhǎng)模式，折射了一個(gè)品牌發(fā)展的重要命題：到底流量驅(qū)動(dòng)還是品牌驅(qū)動(dòng)更能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)？實(shí)踐出真知：品牌應(yīng)該盡快抓住流量的窗口期，投入品牌價(jià)值建設(shè)，才可以更好地樹(shù)立品牌形象。