今年3月，電商平臺(tái)云集赴美IPO。成立僅4年，云集的訂單總量即攀升至1.53億，收入破百億，是繼拼多多后又一家利用社交模式迅猛成長(zhǎng)的獨(dú)角獸。云集及其他如火如荼的社交電商平臺(tái)，本質(zhì)上都是以具有社交屬性的營(yíng)銷策略，打入互相參考意見的群體，最終引發(fā)連帶消費(fèi)。
 

　　事實(shí)證明，任何有意義的營(yíng)銷，必須在相互交換意見的群體中進(jìn)行。北京電梯廣告公司一直強(qiáng)調(diào)社區(qū)場(chǎng)景的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值，因?yàn)檫@里包含了至少兩個(gè)維度的連帶驅(qū)動(dòng)——家庭成員間的強(qiáng)影響、業(yè)主間的輕社交，從而引發(fā)傳播和裂變。社區(qū)場(chǎng)景下，家庭成員彼此影響消費(fèi)選擇，Costco和山姆會(huì)員店有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)：家長(zhǎng)如果帶著孩子來(lái)，平均多花12美元。孩子在選擇商品時(shí)非常活躍，我們都見過孩子哭喊著要買玩具，不給就地一躺——這直接拉升了家庭的消費(fèi)支出。寶寶樹的投資人郭廣昌明確指出，“未來(lái)商業(yè)最重要的資產(chǎn)是家庭客戶資產(chǎn)”。
 

　　以家庭為單位，包含衣食住行各種消費(fèi)。所購(gòu)商品不同，消費(fèi)決策者也不同，同時(shí)成員間彼此影響。如日用雜物、裝飾用品，女性做主多;價(jià)格高的大件耐用消費(fèi)品、旅游支出，家庭共同協(xié)商;孩子在特定類型產(chǎn)品上有直接影響，如零食和玩具。

 

　　那在哪里做廣告，可以保證觸達(dá)家庭全員?答案是在小區(qū)-電梯里。

　　中產(chǎn)家庭越來(lái)越不看電視，互聯(lián)網(wǎng)廣告因其過于碎片化無(wú)法有效觸達(dá)，喧鬧大街上的戶外廣告難以引起你的注意。只有在你每天必經(jīng)的小區(qū)里，環(huán)境單調(diào)的電梯轎廂里，廣告才能觸達(dá)你，以及每一位家庭成員。
 

　　以教育培訓(xùn)為例。

　　絕大部分教育品牌在推廣時(shí)都會(huì)選擇電梯廣告，除了梯媒高頻、必經(jīng)等優(yōu)勢(shì)，也是看中了梯媒的集中影響力——家長(zhǎng)和孩子坐電梯，同時(shí)看到培訓(xùn)班廣告，適逢暑假到來(lái)，二者當(dāng)下就會(huì)討論要不要去試試這個(gè)培訓(xùn)班。
 

　　借助社區(qū)場(chǎng)景，你的廣告打進(jìn)了一個(gè)高頻交流意見的群體，以廣告作為初始刺激，引發(fā)消費(fèi)者后續(xù)討論的連鎖反應(yīng)。猶如利用杠桿，激活社區(qū)流量池，使有限預(yù)算發(fā)揮最大能量。除了家庭客戶，業(yè)主間的輕社交也為營(yíng)銷貢獻(xiàn)了巨大力量。社區(qū)場(chǎng)景下，業(yè)主間社交鏈接帶來(lái)傳播和裂變真正高效的廣告，是部分人看到、下單后，能夠在一個(gè)群體內(nèi)引發(fā)連鎖反應(yīng)——比如主動(dòng)推薦給周圍的朋友，或者使用產(chǎn)品被周圍的人看到后跟風(fēng)購(gòu)買。
 

　　據(jù)埃森哲《中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，有近九成的消費(fèi)者表示圈子對(duì)他們的消費(fèi)決策有影響，因?yàn)檫B帶驅(qū)動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)物的消費(fèi)者占到4成以上。以小區(qū)為單位，業(yè)主間的輕社交關(guān)系，引發(fā)的消費(fèi)連帶性非常高。無(wú)論是業(yè)主群對(duì)公共事務(wù)的探討，還是晚飯后寶媽們散步時(shí)的閑聊，業(yè)主間的社交鏈接，都能為營(yíng)銷推波助瀾。
 

　　以信任建設(shè)周期最長(zhǎng)的美容消費(fèi)為例。
 

　　你在電梯里看到小區(qū)門口某美容院的廣告，有了初步印象，每天回家經(jīng)過那家店，聯(lián)想到廣告，逐步加深印象，但依然有一半的可能是你一直觀望，不敢輕易嘗試。直到有次看到鄰居從店里走出來(lái)，你向她咨詢這家店的情況。如果反饋好，口碑效應(yīng)會(huì)打消你最后一絲顧慮，走進(jìn)那家店。
 

　　社區(qū)場(chǎng)景下這樣的連帶消費(fèi)不勝枚舉——寶寶說對(duì)門阿姨給的車?yán)遄雍贸裕瑡寢屩懒嗣Σ坏踩ベI;老公聽鄰居一家對(duì)某月嫂贊不絕口，也趕緊去為妻子預(yù)訂了同一家月嫂中心的阿姨;放暑假了鄰居幾家的孩子們一起報(bào)個(gè)小區(qū)門口的舞蹈班......業(yè)主間因信任背書引發(fā)連帶消費(fèi)，提升產(chǎn)品銷售、延長(zhǎng)生命周期。

 

　　那在哪里做廣告，能撬動(dòng)業(yè)主之間的社交鏈接?答案依然是在小區(qū)-電梯里。

　　無(wú)論是家庭客戶，還是小區(qū)業(yè)主，電梯廣告都牢牢抓住了社區(qū)這個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，通過廣告的初始刺激，讓一部分人先用起來(lái)、展示起來(lái)，再利用家庭、業(yè)主群體的連帶驅(qū)動(dòng)，借力打力，有效利用杠桿的力量。精耕小區(qū)、精耕家庭，已成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展方向。北京電梯廣告公司以電梯作為中產(chǎn)社區(qū)的場(chǎng)景入口，目前已入駐全國(guó)5大城市，20000+廣告點(diǎn)位資源，日均觸達(dá)600萬(wàn)中產(chǎn)人群，成功搶占家庭、社區(qū)消費(fèi)的流量入口。社區(qū)獲客多，認(rèn)準(zhǔn)北京電梯廣告公司。深耕社區(qū)場(chǎng)景，我們是專業(yè)的。詳細(xì)電梯廣告合作請(qǐng)致電24小時(shí)服務(wù)熱線：400-6666-313